金山印刷所　製造業の新規開拓支援・営業ツール作成・新規開拓の丸投げ・新商品の販路開拓

今井の営業ブログにあるように
今日はお昼前の１時間ぐらい、
ロープレの勉強会をしました。
http://www.coms1.jp/blog/2006/05/post_158.html
久しぶりの営業役で、緊張の中からの始めました。
いつもは「こうした方がいいよ」とか「ここをもうちょっと」と
言っている手前、慎重にスタート。
でも、始めると不思議と本気モードになって
相手（山内）に真剣に提案しています。
次から次へと提案していくので、内心、
（ちょっとやり過ぎかな？あまり参考にならないかも）
と思いながら一通り提案が終わりました。
いよいよここからがエンディングです。
次のアポを取るのが今回のロープレの締めなのですが
ここへ来てしどろもどろに。
最後には「そこを何とかお願いしますよ～」
と最悪のお願いモードに。
くぅ～下手くそ～！
こんなアポの取り方じゃ全然ダメだ～
とりあえず、冷や汗ながらにもアポが取れました。
提案の時にはスラスラと出てくる言葉が
クロージングでは全然発揮できません。

これって俺の弱みなんだ！
と、改めて感じました。
人それぞれ強み、弱みがある中で、
それぞれが持っている強みを最大限に発揮すること
弱みは人の強みと併せることにより補ってもらうこと
この二つのことを今日は勉強しました。

それにしても、クロージング、うまくなりたいな！

今日は本当に濃かったです。
朝から営業会議をやって、今までの実績を踏まえた
役割分担の説明。
真・報連相の説明
終わってから、社員の話をじっくり聞いて
全体会議に突入。
その前にお客様が一人いらっしゃいました。
全体会議では今の現状報告と共に
会社の強み発見のディスカッションに。
終わってからみんなで強みを共有したら
なんと、６１個の強みが見つかりました。
こんなに強みがあるとは思いませんでした。
みんなでカモミールさんのお弁当を食べた後に
午後の部開始。
この後は、次週に繰り越します。

来月お逢いできることを楽しみにしています

当社の本社はお茶どころ白川茶の産地、白川町の隣町です。
隣町ですから白川のお客様も大変多いですし
しかも、お茶屋さんもお客様にいらっしゃいます。
でも、
今まで新茶の美しさに全然気づきませんでした！
今、お茶関係の茶商会様のパンフレットで
新茶の撮影をしています。
そこで、撮影ポイントを探し回ったのですが
どこ見ても本当に鮮やかな緑！
今まで何で気づかなかったんだろうと
反省するばかりです。
見るところ見るところ本当にきれいなんです！
どこで撮影するか迷いました。
新茶はおいしいですが
それに勝るとも劣らないぐらい
新茶はきれいです！
ぜひ一度お越しください！
絶景ポイントご紹介しますよ

今回は経営者のための研修です。
同じような立場の方やもうすぐ世代交代で
代わられるための準備に来ている方、
大きな会社の事業部を任されている方
それぞれのお話を聞くと皆さんいろいろと
苦労されたり、危機感を感じていたり
同じような悩みを持っている方が
たくさんいらっしゃいます。

その中で、私もいろいろな課題を持って
この研修に参加しました。
一番の課題は、
今の会社の中期ビジョンをどうするか
です。

今日でようやく２日間終了しました。
この研修はこれから６ヶ月間続きます。
その中で今一番大切に感じていることは
帰ってからいかに実践するか？
です。
帰ってから真剣勝負です。

あと、２日間ありますが頑張ります！

ウインタートウル・スイス生命の三宅さんです。
いろいろと営業の話をしているうちに、三宅さんが
「私、今でも月１回企業への飛び込み営業をやっているんですよ。」
と言う話をされました。
最近は素晴らしい保険の営業の方たちにたくさん逢っているので
あまり抵抗がありませんが
それにしても、「いい保険の営業マン紹介するよ」と言っても
「保険の営業マンなら会いたくない！」と敬遠する人が
私の周りにはたくさんいます。
（本当は親身になっていろいろと相談に乗ってくれたり、提案してくれる
いい営業マンを知らないだけだと思うんですけどね。）
なので、保険の営業で飛び込みしても効率が悪いだけで
成果がほとんど上がらないように思います。
実際、私自身も印刷営業で飛び込み営業したことも
ほとんどそこから取引につながりません。
三宅さんがおっしゃるには
「飛び込みやってみると本当にわかるんです、
紹介でお逢いして頂くことがどれほどありがたい事なのかって。」
なるほど、確かにその通りです。
「保険の営業って紹介して頂いて、会って話してって言うのが
仕事なんですけど、だんだんそればっかりやっていると
それが当たり前みたいに勘違いしちゃうときがあるんですよ。
でも本当は紹介して頂ける事は凄いことで
ありがたいことだってわからなくなっちゃうんですよ。
それを実感するためにやっているんですけどね。」
それを聞いて、驚いたのと素晴らしい考えだと敬服しました。
と同時に、改めて自分自身に置き換えて考えてみると
今取引して頂けるお客様がいるからこそ
仕事をさせて頂けるんだと思います。
本当に感謝することばかりです。

その後に、「でも最近はやり方がうまくなったのか
２時間もやっていると次のアポが取れちゃうんです。」
それもすごい！

保険の営業マンはとんでもなく凄い方も多いんだなぁと思います。

昨年も作ったのですがウインタートウル・スイス生命様の
ＭＤＲＴの方々の個人用のパンフレットの撮影でした。
ＭＤＲＴはこちらをご覧ください。http://www.mdrt.jp/
（ウインタートウル・スイス生命様http://www.winterthur.jp/）
今日は都合で１０名の方の撮影でした。
明るく楽しい表情の写真を撮るために
今までの仕事のことを伺ったのですが
皆さん、本当に明るい方ばかりでした！
それに皆さん、仕事に対して自信と誇りを持っている方ばかり。
とっても素晴らしい元気を頂きました。
保険の営業は、営業の中でも本当に難しい仕事と言われています。
その中で、限られた人しか資格が得られないＭＤＲＴに入会し
成果を上げている方々です。
いろいろと苦労されているとは思いますが、
「この仕事にやりがいを感じています。」
「一生この仕事を続けていこうと思っています。」
「いい仕事に巡り会えたと幸せに感じています。」
「保険の営業ができることを感謝しています。」
と心の底から仕事を楽しんでいる話を聞きました。
とっても勉強になりました。
ありがとうございました！

先日、今ホームページを依頼されている会社で
山内とプロジェクト会議に参加してきました。
先日はプロジェクト会議、第２回目。
１回目は会議と言うよりも、これから進めていくプロジェクト会議の
方向性であったり、今現状のホームページ事情であったりと
どちらかというと、こちらからの情報提供が多い会議でした。
第１回目から少し時間があったので
参加者の方々は少し緊張気味で、（これは進行が難しいかな？）
と思っていましたが、案外活発に意見を言って頂きました。
今回のテーマは「強みを見つける」。
ホームページを作っていく中で、また納品後に作って頂く中で
一番大切なのが、やはりその会社が持っている強みを
最大限に表現することだと思います。
市場に切り込んでいくためには
とんがっていないと、なかなか切り込めないからです。
そのとんがりが、会社の「強み」です。

最初はポツポツとしてか意見が出ないのですが
よくよく聞いてみると、出るわ出るわ。
今回もたくさんの強みと素敵な話を伺うことができました。

会議が終わった後に一緒に同席頂いた担当部長が
「いや～非常にいい会議でした！」と言って頂き
当たり前のことをしただけなのですが、喜んで頂けたので
私としても本当によかったなと思いました。
担当部長が「どうです？うちの会社はホームページ作りやすい方ですか？」
と聞かれましたが、「もちろん、作りやすい方です。」と答えました。
実は一番作りにくい企業は、強みが明確になっていない企業です。
「いや～うちの会社は強みがないんですよ～」と言われると
（そう言いながら、本当はたくさんあるんですがね）
なかなかうまく作れなかったりします。

たくさん見つかった強みを前面に押し出して
いいホームページを作りたいと思います。

最近はホームページ制作のために
結構いろいろなサイトを見ています。
当社へホームページをご依頼頂いたお客様の業種はもちろん
それに関連しそうな会社など、たくさんのサイトを見ています。
また、自分の会社に関連する同業者や
気になる言葉で見つけたサイトなどを見ていると
本当に多くの企業がいろいろなことに取り組んでいるのが
わかります。
ホームページに出ていることがすべてではないでしょうが
どこの企業も様々なことを考えて新しいことに
どんどんチャレンジしていることが伝わってきます。
新しいことにチャレンジして
当社も時代の中で必要とされる会社と変わる必要性を
ひしひしと感じます。

今まで使っていたバッグはどちらもアタッシュケースタイプ。
一つはハードタイプでもう一つはソフトタイプでした。
ノートパソコンはＡ４タイプで、それをクッションのついた
ケースに入れているので、それを入れるだけでバッグが一つ、
もう一つは書類などを入れるバッグにしていたのですが
その２つとも盗まれました。
見つかったのはドロドロの池の中でした。
今まで私のさまざまなビジネスシーンを共にしてきた
大切な仲間にしては、本当に悲しい結末でした。
最後に汚い泥をぞうきんで拭き落としてから別れました。

ここは気持ちを一転させ新しいバッグ選びです。
実はここ数年ずっとほしいと思っていたバッグがありました。
それが「BREE」です。
http://www.breejp.com/
最初に見たのは、大阪へ社員旅行へ行ったときです。
たまたま心斎橋でBREEのお店に入りました。
そのときに、ヌメ革の魅力に惹きつけられました。
思わず買いそうになったのですが、一緒にいた妻が
「丁寧に使わない人にはもったいない」と言われ買いませんでした。
最近はものを大切に扱うようになってきているので
バッグを買い換えるならBREEと決めていました。

そして、とうとう念願のBREEを購入しました！
形はいろいろ迷ったあげくに、ちょっと大きいMAXを買いました。
「お使いなられる前にまず日光浴を２～３週間させて
少し色づいてからお使いください」と店員さんに言われ
今私のバッグはまさにひなたぼっこ中です。
まだまだ皆さんの前に出すには「色白」ですので
少し時間がかかると思いますが
新しいビジネスシーンをこのBREEと一緒にがんばっていきます！

私にはいろいろと教えて頂く先輩が
たくさんいます。
前勤めていた会社クイックスの岡本戡紘社長もその一人です。
毎月「Drem Coms True」という広報と一緒に手紙を入れて
送るのですが、必ず返事を書いて頂きます。
しかもとてもお忙しいのに、中の内容にあわせて
そのことを書いて頂いています。
そして、必ず私を応援する言葉も
書き添えて頂いています。
青年会議所の先輩も本当にすてきな方が多いです。
広報のことで言うと
当社のお客様でもある今井産業の今井均先輩は
会社の会議で私の広報のことを取り上げて頂いたそうです。
下呂電気の今井強先輩も、電話の度に
「何にもできんけど、応援しとるでな～」
おっしゃって頂けます。
こうして広報だけでも
たまにサボりそうになりますが、
続けることの大切さを学んでいます。
まだまだ勉強不足ですが
こうしていろいろと教えて頂く先輩がたくさんいるので
私は本当にありがたいと思います。

先日、たまたまある製造業の会社の話を伺いました。
その会社は今新しい設備投資をされ
新商品開発とその商品販売に取り組んでいて
それが成功に向かいつつあると言うことで
今までの既存商品の販売をほとんど止めてしまったとのことでした。
その少し後にも同じように今本業としてる仕事の割合を
減らしてでも新しい事業へと向かって行かれるということを
ある社長から伺いました。
どちらの企業も既存商品は価格競争が激しすぎて
事業として成り立たなくなってきたと言うことでした。
社会全体の変化が本当に激しくなっていく中で
社会から求められるサービスを、妥当だと思われる価格で
販売していく企業だけがこの社会に残っていけるのだと言うことを
改めて感じました。
そのためには、過去の成功体験だけにとらわれることなく
ある部分を思い切り、新しい方向へと舵を取る必要に迫られています。
なかなか社長業は難しいですね。