先日写真撮影した保険営業の方で
若くて頑張っている方にお逢いしました。 ウインタートウル・スイス生命の三宅さんです。
いろいろと営業の話をしているうちに、三宅さんが
「私、今でも月１回企業への飛び込み営業をやっているんですよ。」
と言う話をされました。
最近は素晴らしい保険の営業の方たちにたくさん逢っているので
あまり抵抗がありませんが
それにしても、「いい保険の営業マン紹介するよ」と言っても
「保険の営業マンなら会いたくない！」と敬遠する人が
私の周りにはたくさんいます。
（本当は親身になっていろいろと相談に乗ってくれたり、提案してくれる
いい営業マンを知らないだけだと思うんですけどね。）
なので、保険の営業で飛び込みしても効率が悪いだけで
成果がほとんど上がらないように思います。
実際、私自身も印刷営業で飛び込み営業したことも
ほとんどそこから取引につながりません。
三宅さんがおっしゃるには
「飛び込みやってみると本当にわかるんです、
紹介でお逢いして頂くことがどれほどありがたい事なのかって。」
なるほど、確かにその通りです。
「保険の営業って紹介して頂いて、会って話してって言うのが
仕事なんですけど、だんだんそればっかりやっていると
それが当たり前みたいに勘違いしちゃうときがあるんですよ。
でも本当は紹介して頂ける事は凄いことで
ありがたいことだってわからなくなっちゃうんですよ。
それを実感するためにやっているんですけどね。」
それを聞いて、驚いたのと素晴らしい考えだと敬服しました。
と同時に、改めて自分自身に置き換えて考えてみると
今取引して頂けるお客様がいるからこそ
仕事をさせて頂けるんだと思います。
本当に感謝することばかりです。
その後に、「でも最近はやり方がうまくなったのか
２時間もやっていると次のアポが取れちゃうんです。」
それもすごい！
保険の営業マンはとんでもなく凄い方も多いんだなぁと思います。
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