ひよっこもディレクターもロープレの話を書いているので
私もロープレの話を書きます。 今井の営業ブログにあるように
今日はお昼前の１時間ぐらい、
ロープレの勉強会をしました。
http://www.coms1.jp/blog/2006/05/post_158.html
久しぶりの営業役で、緊張の中からの始めました。
いつもは「こうした方がいいよ」とか「ここをもうちょっと」と
言っている手前、慎重にスタート。
でも、始めると不思議と本気モードになって
相手（山内）に真剣に提案しています。
次から次へと提案していくので、内心、
（ちょっとやり過ぎかな？あまり参考にならないかも）
と思いながら一通り提案が終わりました。
いよいよここからがエンディングです。
次のアポを取るのが今回のロープレの締めなのですが
ここへ来てしどろもどろに。
最後には「そこを何とかお願いしますよ～」
と最悪のお願いモードに。
くぅ～下手くそ～！
こんなアポの取り方じゃ全然ダメだ～
とりあえず、冷や汗ながらにもアポが取れました。
提案の時にはスラスラと出てくる言葉が
クロージングでは全然発揮できません。
これって俺の弱みなんだ！
と、改めて感じました。
人それぞれ強み、弱みがある中で、
それぞれが持っている強みを最大限に発揮すること
弱みは人の強みと併せることにより補ってもらうこと
この二つのことを今日は勉強しました。
それにしても、クロージング、うまくなりたいな！
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