金山印刷所　製造業の新規開拓支援・営業ツール作成・新規開拓の丸投げ・新商品の販路開拓

今日、久しぶりにウインタートウル・スイス生命保険の
澤田さんにお逢いしたら
「『千円札は拾うな。』読みました？
あの本、鎌倉さんにもすごくいいと思いますよ。
僕もとっても参考になりました！」
と言われたので、帰りに本屋へ直行。
早速読みました。
読むと、なるほど！と思うことがたくさんありました。
中でも、最近考えていることの一つである
「捨てる」と言うことも書いてありました。
私はなかなか物にしても考え方にしても
捨てるのが苦手です。
「もったいない」「いつかは使うかもしれないから」と言うのが
一番の理由なのですが、本当は使わない物を
溜め込みすぎていて、新しい物が入らない状態を
自ら作っているのだと最近ようやくわかってきました。
取捨選択をして、早く決断して早く捨てる。
これを今少しずつ取り組んでいます。
今こうした変化が激しいときだからこそ
変化について行けるようにしなければと思いました。
澤田さん、いいほん紹介して頂き、ありがとうございました！

昨年１０月に社長に就任してからもう８ヶ月が過ぎました。
先日も先輩の社長から
「どう、社長になってからの感想は？」と聞かれましたが
「今は問題がたくさんありすぎるのと、
思うようにいかないので大変です。」と言いました。
実際に、営業の勉強会や小集団活動、さまざまな研修など
新しいことにいくつもチャレンジしていますが
なかなか結果が出ていないので、
自分自身としても多少不安になることもあります。
でも、私としてはいろいろ検討してから始めたことですから
大きく間違っているとは思いませんし
とにかく今は新しいことにチャレンジするという種まきの時期だと思っています。
芽が出て、成長して花開き、実を結んで収穫するのには
まだまだ時間がかかります。
「実」が見えなければ、周りの人はより不安を感じると思います。
でも、私には小さな芽がほんのわずかですが、見えるようになってきました。
他の人から見たら、わからないぐらいの芽ですが。
収穫をするまでには、たくさんのドラマがありそうですが
みんなで収穫の喜びを共感できるように
今は一生懸命に種まきをし続けるだけです。

営業所で仕事をしていると、大家さんの会社の方が
いらっしゃって、「こちらの方がチラシを作りたいって言ってるんですが」
と言ってうちの事務所の隣の方を連れてこられました。
「実は１０周年を迎えるからチラシを刷ろうとと思って」
一同、立ち上がって「ありがとうございます。」
「どうぞお上がりください。」と傍島が言って応対しました。
簡単な打ち合わせが終わった後に
「金山印刷って会社は知っていたけど、
何やる会社かわかんなかった」
（え゛っっっっっっっっっっ～）

「印刷やるとは思っていたけど、
チラシ印刷するとは思わなかった」
（えっ？えっ？えっ？）

「こんなに近くにあるなんて、知らなかったの。
今まで名古屋の会社に頼んでいたのよ。
（こちらも知らんかった！）

お客様が帰った後に、緊急ミーティング開始。
もっと身近なところからＰＲしなきゃダメだ！
と言う結論になりました。


もちろん、今日早速ご近所に改めて挨拶回りに行ったのと
具体的にどんなことをやっているか
わかりやすい看板の企画を始めました。


教訓
自分のことを知ってもらっていると言うのは全くの勘違い！
自分のことをきちんと、しかも何度も言わないと相手には伝わらない。

私は高校時代２年半、バレー部に所属していました。
片道１時間以上かかる通学で
運動部に入りながらでは大変だと思い
最初は生物部に入りましたが、
やはりバレーがやりたいと思い
１年の秋からバレー部に入りました。
あまりうまくありませんでしたし、辛いことも多く
何度か辞めようと思いましたが、顧問の水谷先生が
「おまえは絶対に辞めちゃあアカン！」と言われ
結局卒業までバレー部を続けました。
今でも高校のＯＢ会が年に一回あるので
それには参加していますが、ここ数年は筋肉痛が怖いのと
癖になっている肩の脱臼も怖くて
ほとんどプレーしていませんでした。
先日たまたま奥田先輩に電話をしていたら
「今度うちのチームのソフトバレーに来いよ」と誘われました。
正直言って体が動くかどうかわからないのもあり
あまり乗り気ではありませんでした。
が、実際やってみるとめちゃめちゃおもしろい！
ネットも低いしコートも狭いし、ボールも痛くないし
体の動きが悪くなっていても丁度いい感じです。
最初は恐る恐るやっていましたが
だんだん楽しくなってきました。
さすがに連続で試合に出続けたので
最後は足がふらふらになりましたが、本当に楽しかったです！
（なれない動きでミスを連発し、
チームの皆さんには迷惑かけましたが。）
汗もたくさんかいて、病みつきになりそうです！

その日の夜から強烈な筋肉痛に見舞われましたが
それを差し引いても楽しかったです！

苦しいことや嫌なことが続くと
本当に自分の気持ちを前向きに
コントロールするのが難しくなります。
やってもやっても結果が出なかったり
思うようにいかないことばかりだと
本当に自暴自棄になってしまいそうになります。
でも、
ほんの少しでも可能性がある限りに頑張る！
自分や社員や成功を信じて頑張る！
正しいと思って進んできた道を信じて頑張る！
必ず結果が出ることを祈って明日も頑張ります！

先日あるお客様と話しているときに、
車の走行距離が最近増えないのを見ると
自分自身が出かけることが
めっきり少なくなった話をしたところ、
「社長が営業して売上が上がるのは当たり前。
営業の人たちがきちんと売上を上げられるような
仕組みを作るのが本当の社長の仕事だ。」
と言われました。
また、別の会社の社長は
「今自分のテーマは、会社として営業しないでも
自動で売れる仕組みを作ること。
取引先は少なくても、自分を気に入ってもらえるお客様を探して
そこに徹底的に満足行くサービスをすることが唯一の営業だ」
と言われました。
私自身もいろいろな方法を試みた結果、
ようやくどんな方向に進めばいいのかが
ほんの少しわかってきました。
その中で、最近重要視しているのが、営業マンの特性。
その人の適正にあった仕事や役割をしてもらうことにより、
チームの力を最大限に引き上げることを考えています。
それと同時に、それぞれが少しずつ成長してくれれば
最強の営業部になりそうです。
時間はかかるかもしれませんが、
いい形になってくれるのが楽しみです。

ロープレをやると上手な人、そうでない人、
中には非常に流暢に話をする営業もいます。
それぞれの個性がよくわかりますし、
お客様の前でどんな感じでやっているのかも
よくわかります。
私もお客様の前でしゃべり過ぎてしまうタイプなのですが、
ロープレでお客さんの役をやっていると
しゃべり過ぎる営業マンはいい営業マンではないなと
つくづく思います。
お客様への提案も重要なことなのですが
お客様の要望をきちんと聞くことは
営業としては非常に重要なことです。
商品のプレゼンテーションをしているはずが、
単に営業マンの自己アピールタイムになってしまい、
お客様の問題解決に全くなっていないことが
あります。
こんな営業マンだと「もう会いたくない！」になってしまいます。
そもそも、プレゼンテーションそのものが
お客様のためにやっていることに
気をつけながら話すことが大切だなと実感しています。

今週から新人営業の本多が入社しました！
http://www.coms1.jp/staff.html
担当は美濃加茂営業所を中心に、
可児・多治見・関・美濃・各務原・犬山といった
３０分圏内を担当します。

そこで！
今ひよっこ営業、本多のために名刺をバージョンアップしました！
それを使っての自己紹介も練習中です。
今日も一日自己紹介の練習をしました。
結構上手になってきました。
ぜひ名刺交換と自己紹介をさせてあげてください！
美濃加茂・可児あたりで神出鬼没ですので
よろしくお願いします！
かわいい（？）ひよっこ、ぜひご期待ください！

印刷業界はあまり法律に関係することが
少なかったように思うのですが
最近は、少しは法律に関する知識が必要になってきました。

最近、一番言われているのが、「個人情報保護」のことです。
知っている印刷会社、何社かに聞きましたが
個人情報に関しては、今法律を超えるような厳しい目が
向けられています。

また、これは印刷業界で以前は曖昧にされていた
「著作権」の問題です。
最近は、昔の著作権に関する判決が甘かったことの反動か、
著作者に有利な判決が出ているようです。

いずれにしても、「知らなかった」ではすまされない問題ですので
いろいろな機会に勉強が必要になります。
最終的には、社会すべての規範である法律を守った上での自由と言う
立場を認識して企業経営することの大切さを感じています。

あまりおもしろくない話でごめんなさい。

昨年ぐらいから自分の性格分析を
いろいろとやっていく中で、
自分の強みや弱みと言うことが、
少しずつですがわかってきました。
自分のことが少し冷静に見られるようになると、
周りの人の事も気になりだし、
改めて一人一人を見るといろいろなタイプがいる
ということを感じさせられます。
保守的な人もいれば、
新しいことにチャレンジするのが好きな人もいます。
「あそこはいいんだけど、ここをもう少し直すといいなぁ」
と思うことがよくあります。
でもよくよく考えてみると、自分も完璧ではないし
強みだと思うところが、裏を返して逆に弱みになったり
その逆もあります。
それに悪いところだとわかっていても
なかなか自分自身も変えるのが難しいと思います。
それなら、いっそそれぞれの強みを最大限に発揮する
チーム編成ができないだろうかというのが
最近のテーマです。
それぞれの持ち味を十分に発揮できる組織であれば
それはとても強いチームになります。
自分自身も含めもちろん自己改革に取り組んで
向上心を持って変わることに
チャレンジし続けることは大切ですが
それと同じぐらい強みを発揮することは
重要なことだと思います。