営業活動をしていて
「こんな事、やってもムダじゃないのか？」
と思うことがあります。 先日出展した「みのかも産業祭」もその一つかもしれません。
個人の方が「祭」を楽しむというスタンスで
遊びに来ている中で、企業向けのＰＲ活動をやっても
仕事に結びつく可能性はほとんどないと思います。
たくさんの方がブースの前を通り過ぎるのを見ていると
「こんなこと、やってもムダかな？」と思うこともあります。
やっている本人がそう思うのですから
周りで見ている人はもっと強くそう思っているかもしれません。
でも、
無駄と思えるようなことでも、
営業活動をする上では私は必要な活動は多いと思います。
無駄なのは、本質が間違っているのではなく、
やり方が悪い場合が多いです。
お客様の中にも、
「ＤＭなんてやっても効果ないんじゃないの」とか
「そんなの作っても無駄になるんじゃないのか」
と言われる方もいらっしゃいます。
確かに、今まで自社のＤＭで何も反応のない物を
たくさん作って送りました。
ＤＭ自体は他の多くの会社もやっているように
非常に効果のある営業ツールですが
効果が出ないのは、そのやり方が悪いのです。
やってもムダなことは、
やり方を変えて精度を上げていくことで、
成功に近づけていきたいです。 |
