最近、新規開拓などさまざまな営業をしていて
ようやく、本に書いてあることが
「体感」できるようになってきました。 以前はわかったつもりになっていたり
知識としてはわかっていても
営業していて実際に体感することは
ほとんどありませんでした。
本では、「こうなります。」とか
「こんな事が起こります。」とか書いてあるのですが
最初の頃は何のことかよくわかりませんでした。
また、読んでいても読み飛ばしていたのだと思います。
最近になって、昔勉強した本を引っ張り出してきて
読み返したり、営業の本を読んでいると
「あっ、このことなら、うちではこのことだな」とか、
「これもこれも確かにこの通りだ」と思えることが
増えてきました。
「こんな事はしないように」と書いてあることも
しっかりやって失敗していることもたくさんあります。
本当にいろいろと行動したことで、経験ができました。
行動しないと、何も体感できないと言うことが
今さらながらわかりました。
実際に体感してみてわかることなのですが
結局はどの本も同じようなことが書いてあるだけで
やるべき事を徹底してやることなんだと思います。
とは言っても、最初は何からやればいいのか
わからないんだよな～ |
