展示会を活用して新規開拓を成功させよう 第４回
今週末は、今年最初の展示会多治見のビジネスフェアー「き業展」が開催されます。 お時間がある方はぜひお越しください。 さて、今週から興味本位で立ち寄った方に対してどんなアプローチをしていくかをご紹介します。 先週はどんな展示会を見に来る側の気持ちをお伝えしました。 その中で「興味本位で立ち寄られる方」のことをご紹介しました。 「せっかく一生懸命に作られた資料がしっかり見られないかも」ということも書かせて頂きました。これを読まれてあなたはどんなことをお感じなっ... 続きを見る
展示会を活用して新規開拓を成功させよう 第３回
先週私たちが応援している南三陸町に「食べるボランティア チョコボ」を届けてきました。 企画を初めて約４ヶ月。たくさんの方に買って頂き、南三陸町の応援になればと思っています。今後の展開がとても楽しみです。 さて、今週も展示会の活用についての話をスタートさせます。 展示会での接客シーンを一度思い返してみてください。 いつもどんな風に接客したり、展示物を見て頂いたりしているでしょうか？ これは、各社いろいろな工夫をされていると思います。デモの機械を実際に持ち込ん... 続きを見る
展示会を活用して新規開拓を成功させよう 第２回
２０１２年、弊社が最初に出展する展示会は多治見市で開催される「き業展」です。 岐阜県の東濃地方の企業を中心に１００以上のブースが出展されます。お時間がある方はぜひ見学にお越しください。 さて、今週も展示会を活用しての新規開拓のお話しです。 前回は「商談機会の増加」を展示会の成果として考え、展示会の構成を考えましょう、 という話を書きました。 それでは、展示会に出展した経験がある方に質問です。 １回の展示会で得られる商談機会は何件ですか？ （展示会にかか... 続きを見る
展示会を活用して新規開拓を成功させよう 第１回
２０１２年が幕開けしました。 本年も何卒よろしくお願い申し上げます。 2012年も皆様方の新規開拓が成功することを心よりお祈り申し上げます。 さて、2012年からスタートします「展示会を活用して新規開拓を成功させよう」の第１回です。 まだまだお正月本番ですが、何事もスタートダッシュが大切です。 今年展示会に出展する計画がある会社はもちろん、新規開拓を進めようと計画している会社も含めて、展示会の活用方法と、その後の営業方法について、１年間かけてご紹介します。... 続きを見る
展示会営業に関する新しいコラム始まります！
展示会営業は今まさに花盛りです。 でも実際に展示会に出てどのぐらいの企業が自社の売上アップや新規開拓につなげているのでしょうか？ ２０１２年はそんな「展示会営業の在り方」を見直して、きちんと成果につなげる展示会営業についてのコラムを始めます。 展示会にすでに出ている人はもちろん、今後展示会に出て新規開拓をしたい！と思っている方に向けて書きます。 ぜひ参考にしてみてください。 毎週月曜日 午前９時更新です。 このコラムを書こうと決めたのは、ある方の話を聞いたか... 続きを見る
