コンサルタントの腕の善し悪しにかかわらず
成果が上がるかどうかは、
社内の受け入れ態勢によって変わります。
短時間で成果を出そうと思い、
最初からハードなことをやるコンサルタントの場合、
社内で反発を買い、うまく改革が進まない場合があります。
こういうケースの場合、準備運動的に
軽く身体を動かしてからの導入が成功の秘訣です。
そのためには、営業ツールを使って事前に少し動いてみて
問題点を明確にして、共有してからのスタートが効果的です。
また、ウォーミングアップ的に
準備をゆっくりやられるコンサルタントもいます。
この場合は成功の確率が上がりますが、
最初からコンサルタント費用がかかるため、
長期にわたって契約が必要になります。
いずれにしても、コンサルタントをプロスポーツの
コーチとして考えればわかるように
コンサルタント契約すれば、すぐに業績が改善する物ではありません。
少ない費用で効果を上げるためには、
準備運動として、営業ツールを使った活動をお薦めします。 |
