新商品情報

かっこいいチラシと反応のあるチラシとどちらが欲しいですか？

「反応があるチラシ」とはどんなチラシのことなのでしょうか？
「チラシを作る以上、反応が欲しい」と考えている方、必見です。

]]> 「反応があるチラシ」を作る手順です。

　　○まずはたたき台のつもりで自分で作ってみる。
　　○周りの人やお客様に見せて意見を聞く。
　　○修正を繰り返す。
　　○試験配布して反応を測定する。
　　○結果を考察して修正が必要であれば修正する。
　　○ある一定以上の反応があればプロにデザインしてもらう。
　　○拡大配布する。

概ねこの流れになります。
ここでは、最初のたたき台のデザインを作るときの大切なポイントだけをお伝えします。

○チラシで売ろうとしない。
「チラシでは売れないとわかっている」とおっしゃる方も、その方の作ったチラシを見ると「売ろう」としているのが丸わかりのモノがあります。冷静に見て売るのが目的になっていないかを確認してみてください。

○自分本位の説明ばかりに終始しない。
これは非常に難しいのですが、お客様に理解してもらうためのチラシなのに、自分が言いたいことばかりを書いているチラシもよく見ます。（こうしたチラシのことを私は【オレ様チラシ】と呼んでいます。）本当にこの情報がお客様にとって必要かどうかを確認してみてください。

○何らかの反応が測定できるようにする。
チラシの目的が「売ることでない」とすると、他のことを目的にして、その目的にあった行動をしてもらうことが反応になります。よくあるような「無料サンプル」「無料資料」「お問い合わせ」などがそれに当たります。見て頂いた後に何かしらの行動の結果を目に見えるように最初から仕込んでおく必要があります。

○作ることに懲りすぎない。
これもよくある失敗です。「作ること」が目的になってしまい、「もっとこうした方がいい」とか「ここのデザインや表現がイマイチ」とそこにばかりこだわりを持ってしまうと配布にまで時間がかかってしまいます。とにかくたたき台の内容で反応を確認することが最初の目標であることを確認しておきます。
デザインのいいモノであることに超したことはありませんが、ここはまず「反応」に集中していきましょう。

○外部の協力先の選定を慎重にする。
外部に協力を依頼する場合は、依頼先の選定が重要になります。「デザインがいいチラシ」を作る会社は数多くあると思いますが、ゼロから反応を出す経験をしたことがないところと一緒にやると机上の空論ばかりになったり、本来の目的からずれてしまいがちです。
「今回は反応があるチラシを作りたいが経験があるかどうか」を確かめてから依頼先を決められることをオススメします。

とにかく最初の反応が出るまでにはずいぶん時間がかかりますから、思い立ったらすぐに行動されてみてください。

パンフや会社案内の「一番の役割」とは

パンフや会社案内の「一番の役割」って何だと思いますか？

①商品や会社の説明に使用

②とりあえずないと…

③その他

]]> ①商品のＰＲ商品や会社の説明に使用　×
確かにパンフレットや会社案内は説明用に使うツールではあります。ですから大切な役割の一つではありますが「一番の役割」ではありません。
説明用とはいえ、相手がしっかり聞くための環境や状況を作ったり、説明するために必要な情報に絞ったりする工夫は必要です。

②とりあえずないと…　×
確かに商品パンフレットも会社案内も必需品ではあります。しかし、「とりあえずないと格好がつかないから作る」というのでは、あまりにもったいないです。作る以上は明確な目的意識を持って作られることをお薦めします。とりあえずパンフや会社案内はなくても十分に営業活動は行えます。「とりあえず」が一番の役割ではありません。

③その他　○
それでは、パンフや会社案内の「一番の役割」は何でしょう。
弊社では一番の役割を「次の行動を促すきっかけ作り」と定義しています。
（パンフは見た。何となく興味は持っているけど、まだぼんやりとしかイメージができていない。次にどうすればいいのだろうか？）
パンフを見られた後にこういうお客様がたくさんいらっしゃいます。営業マンが的確に次の行動へとスムーズに導いてくれればいいのですが、営業マンのスキルによっては、タイミングをはずす場合もあります。また読んでおいて頂くように渡した場合も、読んでから宙ぶらりんになってしまう場合があります。
こんな事がないように、あらかじめその準備も必要になります。

「次の行動を促すきっかけ」とは、
○見積依頼
○実物の確認
○より詳細なデータの確認
○導入事例の紹介
といった次の行動に移ってもらうことです。

以前はこの「次の行動」は「買うことを前提とした打合せ」という行動でした。今はここで止まってしまう場合があるので、できるだけ早いタイミングで次の行動に進んでもらう必要があります。
そうでないと、忙しさに押し流されて意欲が無くなったり、別のことに興味や関心が移ってしまうこともあります。ただでさえクロージングまでに時間がかかるので、できるだけ早く進めることをイメージしておくことが必要です。

一度今お使いのパンフレットや会社案内を見直してみてください。

チラシやＤＭの「本来の役割」とは

チラシやＤＭの「本来の役割」って何だと思いますか？

①商品のＰＲ

②商品の販売

③その他

]]> ①商品のＰＲ　×
これは、高度成長時代からバブル経済の終焉の頃までの答えです。そのころは潜在的な欲求が高いので、必要かどうかを考える前に「見れば買う」「見れば欲しい」という時代でした。情報も非常に少なかったですから、商品のメリットを書いたり、商品が何となく良さそうに見える「イメージ」だけで買ってもらえた時代です。今やＰＲのためのチラシやＤＭは見向きもされません。

②商品の販売　×
これも、現代のような「買わない」ことを前提にしたマーケットでは成り立ちません。確かに、今でもチラシやＤＭで商品を販売しようとしているものも見ますが、果たしてどれほど売れているかわかりません。他と比べて非常に価格競争力がある商品やサービスであれば売れる可能性はありますが、基本的にはチラシやＤＭで即購買行動に移ることはないです。

③その他　○
それでは、チラシやＤＭの「本来の役割」は何でしょう。
弊社では、「小さいきっかけ作り」と定義しています。
小さいきっかけ作りとは、「あっこんなモノがあったら便利そうだな」と思ってもらったり、「これって良さそう」と思ってもらうことです。
これだけ読むと「商品のＰＲ」と同じように見えますが、この先が大切です。
思ってもらった後に、何かしらの「行動をしてもらうこと」までがチラシやＤＭの役割です。

「何かしらの行動」とは、
○資料請求
○サンプル請求
○無料○○の申込
○◇◇希望
と言った次の行動まで誘導することです。
以前はこの「何かしらの行動」は「購買」という行動でした。今はすぐには購買という行動に移らないので、その手前にある小さい小さいリスクの少ない行動しかしてもらえません。その行動を引き出すところまでがチラシやＤＭの本来の目的です。

一度今お使いのチラシやＤＭを見直してみてください。

わかりやすいＰＲツールをお手伝いします。

製造業の場合、根本的にわかりやすいＰＲをしていないので、「わかりやすいＰＲツール」にするだけで、同業他社から抜きん出ることができます。
わかりやすいＰＲのお手伝い致します。

]]> ＰＲ内容を検討する上で一番重要なポイントは「わかりやすいこと」です。製造業の場合はわかりにくい表現が圧倒的に多いです。
デジカメで写真を撮り、ワードなどを使えばたいがいのことはできるようになりました。しかし、わかりやすい表現方法にするとなると、それなりのスキルや経験が必要になります。また、お客様が見てわかりやすいかどうかという客観性が必要になります。弊社では、わかりにくいことや難しいことを、とにかくシンプルにわかりやすくするお手伝いをしています。

☆「わかりやすさ」≫「デザイン性」

通常チラシやパンフレットなどのＰＲツールを見栄えよくするために、デザイン会社等に相談や制作を依頼されると思います。デザイン会社はデザインはきれいに作ってくれますが、わかりやすくは作ってくれません。逆に伝えるためのＰＲツールなのにもかかわらず、難解なビジュアルを使い余計にわかりにくくするデザイナーも数多くいます。
ＰＲで優先すべき順位は、現場での使いやすさとわかりやすさであり、それを踏まえたデザイン性が求められます。

☆ポイントはシンプル、シンプル、シンプル

「アレを説明しようと思うと、これとこれを書かないと」みたいに、知らないうちにどんどんと情報が増えていってしまいます。わかりやすくするためにはどこまで情報を「削ぎ落とす」かが重要です。情報は「あれも、これも」ではなく、「あれか、これか」の取捨選択で情報を減らしていくことでわかりやすさが増します。どういう基準で選択していくかと言えば、お客様目線や第三者目線での選択が必要になります。
弊社では、与えられた情報の中から必要な情報を取捨選択するのと同時に、本来必要だと思う情報についてはヒアリングしながら、「わかりやすさ」を追求しています。

☆お客様を情報の洪水から救い出す

今やブログやYouTubu、twitter、Facebook、USTREAMなど、法人だけでなく一個人が大量の情報を安価に発信できるようになりました。そうしたことで情報量が以前と比べて莫大に増えて、まさに「情報の洪水」状態になっています。その中で本当に必要な情報を探すのすら困難になっています。紙媒体も電子媒体も次から次へと押し寄せる情報の渦の中で、消化しきれないまま通り過ぎている状況です。そんな中で情報を伝えるには、「わかりやすさ」は必須条件です。
単に目立つだけや格好いいだけでなく、どんな言葉に対して人が反応するのかを考えて、情報の洪水の中でもきちんとお客様に情報が伝わる工夫をご提案します。

弊社ではわかりやすさをテーマとして作ったサンプルが多数あります。一度お問い合わせください。

メモ帳型パンフレット　キャンペーン実施中！

中濃４市ビジネスフェアで一番注目を集めた「メモ帳型パンフレット」。
今回はお客様のご要望に応じて、２月限定でキャンペーン価格で販売致します！

]]>
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メモ帳型パンフの効果を試されたい方にオススメの企画です。この期間にぜひお申し込みください。

サンプルを無料で差し上げます。また、お客様が作られたサンプルもございます。お気軽にお問い合わせ下さい。

まずは御社を知ってもらわないと始まらない！

２０１１年がいよいよ幕開けです。
今年を飛躍の年にするためにも、スタートダッシュが肝心です！

]]> 2010年は円高問題、製造業の海外進出と、日本の製造業にとっては厳しさを増す経済環境の話題が多かった一年でした。皆様にとって２０１０年はどんな年だったのでしょうか？そしてどんな行動をされた年だったのでしょうか？
すでに始まっている人口減少や市場の縮小減少の中にあり、御社はすでに何かしらの行動はスタートしていらっしゃいますか？

○行動はしたけど結果が思うように出なかった。

○何から行動したらいいのかわからず、結果的に何もしなかった。

○忙しさに押し流されていつもと同じように何もできなかった。

○焦っているばかりで結局行動はできなかった。

今年は「行動する年」との位置づけから、まずは行動を始めませんか？
行動のスタートは、何と言っても「ＰＲ活動」です。日本の製造業の一番の弱点はＰＲが下手なことと、ＰＲの絶対量が少なすぎることです。ここを解決しない限り、市場の縮小のスピードと伴って、御社の市場も縮小していきます。市場の縮小をものともせずに、継続発展するためには、まずは世の中の多くの方々に御社のことを知ってもらうことからがすべての行動のスタートとなります。

ＰＲと一言で言っても、正しい手順や正しい表現方法など注意点がいくつかあります。闇雲に動くのが心配な方のために、ＰＲに関する簡単なノウハウを無料で情報提供いたします。
またその他にも少額で始められるＰＲツールや行動をスタートするきっかけ作りになる無料サービスもラインナップしました。

新年からのスタートダッシュが肝心です。あとは貴方の決意次第です。

スタートのお手伝いはいたします。
さあ、一緒に始めましょう！

企業元気化プロジェクト推進室一同

名刺のデータ化、丸投げ承ります！

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データ化した名簿の活用法もご提案致します

名刺の入力作業は大変です。
スキャナと連動したソフトもありますが、
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間違いがあったら大変です。

弊社では入力作業後に全件確認・チェックを行い、
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もちろん、セキュリティー対策や
プライバシー保護も万全です。

くわしくはこちらからお問い合わせ下さい。
お電話でも受付しております。
電話：０５７４－２７－２２３５
担当　山田

新サービス「新規開拓丸投げサービス」始まります。

製造業の新規開拓を丸ごと承ります！
詳しいパンフレットができました。

]]> ３年連続100社以上の
新規取引の実現を可能にした
弊社のノウハウを活かし、
「新規開拓丸投げサービス」を始めます。
これから新規開拓を始めたいという方の
時間短縮をお手伝いいたします。

ご希望の方はこちらのパンフレットをお送りします。
こちらからお申し込み下さい。

※ただし、対象エリアは愛知県・岐阜県の方に限らせて頂きます。
　他のエリア、または同業者の方は、お断りする場合もございます。
　あらかじめご了承下さい。

講演会大成功記念　超小型パンフレットキャンペーン実施中 !!

去る5月22日に開催された鶴岡秀子さんの
講演会大成功を記念して、
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超小型パンフレットを特別キャンペーン価格で
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お急ぎください！
２０１０年６月３０日受付分までです！

]]>

通常価格
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期間：2010年６月３０日申込完了

ぜひこの機会にお申し込みください。
お問合わせ、お申し込みはこちらからどうぞ。

お電話によるお申し込みも受け付けいたします。
電話：０５７４－２７－２２３５
担当：美濃加茂営業所　安江

新しい会社案内ができました！

弊社の事業概要や商品・サービスなどを
わかりやすく紹介した会社案内ができました。
金山印刷所の得意とする
新規開拓サポート商品ラインナップをご紹介しています。

ご希望の方はお送りしますので、
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反応がなかったチラシやＤＭの無料改善提案いたします！

お客様に「新規取引を増やすために、
チラシやＤＭをやりませんか？」と伺うと、
「以前やったことがあるけど全然反応がないから止めた」
と言われる方がかなりいらっしゃいます。

実は、反応がないチラシやＤＭには
なかなか気が付かないワケがあるのです！

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弊社では、他社の成功事例もお見せしながら、
反応がないチラシやＤＭの
改善ポイントをまとめた「無料改善提案」をいたします。

無料改善提案の４つのポイント
①　ＤＭ・チラシのプロが、お客様の実際の事例ごとに回答します。
②　なぜ反応がないのか、問題点が明確になります。
③　どのように改善すれいいのか方向性がわかります。
④　他社の改善事例、成功事例もお見せします。

これから、新規取引を増やすために
チラシやＤＭを始められたい方の
ご相談にものります。
お気軽にご相談・問い合わせしてください。

無料名刺交換講習会を行います。

春の特別感謝企画として
日頃のご愛顧に感謝いたしまして
無料で名刺交換のマナー講習会を開催します！

]]> この春の新人研修に・・・・・
恒常的になっている名刺交換の見直しに・・・・・
いまさらマナーなんて人に聞けない・・・・・
会社で教える人がいない・・・・・
新入社員の教育はしたいがお金を使いたくない・・・・・
社員に刺激を与えたい・・・・・
とにかく何かをやらなきゃ・・・・・
新規開拓をはじめるきっかけに・・・・・
是非ご利用ください。
講習内容
■簡単な資料を使って基本的な名刺交換のマナーの勉強をします。

１．名刺の受け渡し
２．交換したあとは・・・
３．名刺交換でやってはいけないこと
４．こんなときどうするの？
５．ロールプレイング

■講習時間は４５分程度です。
■開催日時・参加人数はご相談下さい。
■講師は弊社鎌倉・山田が務めさせて頂きます。
○鎌倉真由美
　弊社新人研修担当者
　昨年は100人以上の面接を担当
　訪問販売員時代、数々の名刺交換の経験を持つ、名刺交換のエキスパート
　新人訪問販売員の教育・育成も行う
○山田真奈美
　弊社新規開拓担当者
　入社１年目にして、１ヶ月最大およそ100枚の名刺交換をする
　秘書士の資格を持ち、前職では数年新人教育担当の経験を持つ

お申し込み、お問い合わせはエントリーフォームからどうぞ。
お電話でのお問い合わせも受付しております。
ＴＥＬ（0574）27-2235　担当山田まで。

ただし、対象エリアは美濃加茂市・可児市・関市・多治見市・下呂市に限らせて頂きます。
他のエリアの場合は、お断りする場合もございます。
あらかじめご了承下さい。

超小型パンフレット、デザイン無料キャンペーン

弊社でイチバン人気の超小型パンフレット。
期間限定でデザイン代無料キャンペーンを
始めました！

]]> 初回注文時に
５名様合計１０００枚印刷のご注文をして頂いた方に

デザイン代　通常15,000円のところ　　無料!!

名前差し替え代通常一人500円のところ　無料!!

1000枚の内訳は自由ですので、名刺をよく使われる方の枚数を
多くされて、あまりお使いにならない方は少なめに
ご注文頂ければ結構です。

期間　２０１０年２月２８日までにご注文の方に限ります。
（FAX申込を含む）

超小型パンフレットの詳しい内容については
下記をご覧ください。

お問い合せ・ご注文については下記のＰＤＦをダウンロードして
内容をご確認頂きＦＡＸでお申し込みください。
http://www.coms1.jp/new/pdf/100203kogata.pdf

メールによるお問い合せや資料請求は下記からお願い致します。
http://www.coms1.jp/contact/contact.html

新入社員の入社や社内の異動が多い時期ですので、
今からのご準備をオススメします。

３年連続１００社以上の新規取引を達成しました！

お陰様で、２００９年も１００社以上の新規のお客様と
取引をして頂きました。
誠にありがとうございます。
新規のお取引を頂いた方々に心から感謝申し上げます。

]]> 弊社はさまざまな営業ツールや営業手法を使い
新規開拓を行って参りました。
その甲斐があって、本年も１００社以上のお客様と
取引して頂くことができました。
心から感謝申し上げます。

弊社は自社の経験に基づき
お客様の新規開拓のお役に立てるようにと
営業ツールの販売や営業に関する相談などを
手がけております。
製造業の方で、新規開拓に悩んでいる方や
困っていらっしゃる方はぜひ弊社にご相談下さい。
一緒に解決策を探りましょう。

出張ＤＶＤ勉強会　御社でも開催致します！

詳しくは↓こちらへ

鶴岡秀子さんの講演会を開催します。

鶴岡秀子さん講演会を岐阜県下呂市金山町で開催します。
講演会の演題は「夢の見つけ方・夢の育て方」です。

]]>

「夢の見つけ方・夢の育て方」講演会

講師：ザ・レジェンド・ホテルズ＆トラスト　代表取締役CEO　鶴岡　秀子
日時：２０１０年５月２２日土曜日　１５時～１７時
場所：岐阜県下呂市金山町　金山市民会館　３階
受講料：一般　3000円
　　　　20歳以下の方　無料若い方の夢を応援します！
講演会終了後に懇親会を開催します。
懇親会にもぜひご参加下さい。
懇親会：5000円

元気な方もそうでない方も、みんなを元気にする講演会です。
私自身、夢が持てなくて悩んでいたときに、
鶴岡秀子さんの講演を聴いて、
夢を持つことができ元気と勇気が湧いてきました。
素敵な講演会です。皆さんもぜひご参加下さい。
詳細は随時更新致します。

主催：株式会社金山印刷所

講演会を開催する思いについては
こちらをご覧下さい。
http://www.coms1.jp/blog/31/index.html

詳しい内容・講演会のお申し込みはここをクリックしてください。

講演会参加ご希望の方は２ページに申込書がありますので、
ご記入の上ＦＡＸでお申し込み下さい。

２０１０年２月３日　新情報

講演会の余剰金で伝説のホテルに投資して
参加して頂いた講演会の名前がホテルに刻まれます。

今鶴岡さんが経営している
ザ・レジェンド・ホテルズ＆トラスト株式会社では
株式投資を募集しています。
（投資に関する詳しい内容は下記をご覧ください。）
http://legendhotels.jp/dream/inv_guide.html

投資をするとさまざまな「心の配当」が
得られる仕組みになっています。
詳しくは下記をご覧ください。
http://legendhotels.jp/dream/inv_charm.html

その中の１つに「ホテルの中に名前が刻まれる」という
項目があります。
詳しくは下記をご覧ください。
https://legendhotels.jp/dream/movie.html?utm_source=mail&utm_medium=091116

今回、この講演会を開催して出た余剰金で
ザ・レジェンド・ホテルズ＆トラストに投資をして
今回の講演会名で名前を刻んでもらうことを
決定致しました。
講演会の参加が、伝説のホテルの支援につながり
ひいては、その伝説のホテルが世界の支援へとつながります。
この機会にぜひ講演会にご参加ください。

鶴岡秀子さんの「伝説のホテル」詳しい情報は
こちらをご覧下さい。
http://legendhotels.jp/index.php

http://blog.legendhotels.jp/

↓【伝説のホテル】が実現しようとしている未来（１０分プレゼン）
https://legendhotels.jp/dream/L_door.html?utm_source=mail&utm_medium=091211_2

お問い合せはこちらからどうぞ。