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社長ブログ

弱み

ひよっこもディレクターもロープレの話を書いているので 私もロープレの話を書きます。

 

今井の営業ブログにあるように 今日はお昼前の1時間ぐらい、 ロープレの勉強会をしました。 http://www.coms1.jp/blog/2006/05/post_158.html

久しぶりの営業役で、緊張の中からの始めました。 いつもは「こうした方がいいよ」とか「ここをもうちょっと」と 言っている手前、慎重にスタート。 でも、始めると不思議と本気モードになって 相手(山内)に真剣に提案しています。 次から次へと提案していくので、内心、 (ちょっとやり過ぎかな?あまり参考にならないかも) と思いながら一通り提案が終わりました。

いよいよここからがエンディングです。 次のアポを取るのが今回のロープレの締めなのですが ここへ来てしどろもどろに。 最後には「そこを何とかお願いしますよ~」 と最悪のお願いモードに。 くぅ~下手くそ~! こんなアポの取り方じゃ全然ダメだ~ とりあえず、冷や汗ながらにもアポが取れました。 提案の時にはスラスラと出てくる言葉が クロージングでは全然発揮できません。

これって俺の弱みなんだ! と、改めて感じました。 人それぞれ強み、弱みがある中で、 それぞれが持っている強みを最大限に発揮すること 弱みは人の強みと併せることにより補ってもらうこと この二つのことを今日は勉強しました。

それにしても、クロージング、うまくなりたいな!