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社長ブログ

問題を探る

最近、営業会議や勉強会をやっていて ようやくわかったことがあります。

 

当社の営業マンもいろいろなタイプがいます。

仲良くなるのはうまいけど、なかなか受注がとれない人。

新規の受注もとれるけど、最後に値引きの話が出る人。

最近成長してきたけど、もう一つ受注が増えない人。

私自身、いつも営業に同行できないのですが それぞれが問題を抱えているようです。 それをきちんと聞いてあげる。 具体的にお客様とどんな話をしてどんな受け答えをしたかを もう一度再現する。 そんなことをして、営業マンとのコミュニケーションを増やしています。

実際にはなかなか時間が限られているので 少しずつしかできませんが 根本的に抱えている問題点を探ることが 営業マンのそれぞれの強みを引き出して、 足らない技術を教えてあげる上で 今取り組んでいることです。

これからどんどん営業部全体で バージョンアップしていきます! ぜひ、お楽しみに!