営業ツール

コラム 新規開拓のやり方

正しいやり方なら新規開拓は必ず成果は出る 第13回

4月ももう目の前だというのに、まだまだ寒い日が続いています。先日の帰りには道路の温度表示が「-3度」。厚手のコートがなかなか片付けられませんね。 今回は先週からのテーマで「わかりやすい営業ツールを作るには」という内容でお伝えします。 12回にも書きましたが、相手の方にとにかく10回見て頂いて、伝えたい内容が目で見てわかる必要があります。この「目で見てわかる」ということが重要です。 わかりやすいように、先にダメな営業ツールについてご説明します。今お使いの... 続きを見る

コラム 新規開拓のやり方

正しいやり方なら新規開拓は必ず成果は出る 第12回

まだまだ震災の全容が明らかにならない中で、被災された方に不安な日々をお過ごしだと思います。わずかではありますが、支援物資を送らせて頂きました。一日も早い復興をお祈りすると共に、自分たちに何ができるのか、という問いかけの基に、できる限りの行動をしていきたいです。 ここ数回で「接触回数」と「接触内容」について書きました。次は「接触方法」について書きたいと思います。 新規開拓で大切なのが「1000人の人に1回の接触よりも100人の人に10回の接触」という考え方で... 続きを見る

コラム 新規開拓のやり方

正しいやり方なら新規開拓は必ず成果は出る 第11回

震災に被災された方には心よりお見舞い申し上げます。甚大な被害が発生し、心が痛みます。お一人でも多くの方が助かることと、一日も早く復興することを祈っています。 今、私たちにできることは祈ることと、だけですが、心の底からお祈り申し上げます。 多くの方も力を落としていると思いますが、元気な人が元気を出すことで本当の応援だと思います。今日も前を向いて、がんばります。 前回「ブランド化」について少し書きました。ブランド化は非常に複雑で難しいので、 本格的に始めるのには... 続きを見る

コラム 新規開拓のやり方

正しいやり方なら新規開拓は必ず成果は出る 第10回

あっという間に10回になりました。 最初始めるときは、「そんなに続けて書くほどの『ネタ』あるの?」と心配されましたが、まだまだ続けられそうです(笑)   前回は相手の方との接触回数について書かせて頂きました。 1ヶ月で7接触というは最初は難しいかもしれませんが、まずは名刺交換後の「1接触」をイメージして行動してみてくださいね。 接触回数と同時に重要なのが「接触内容」です。統一した内容で繰り返し相手に伝えないと相手には認知されていきません。 ... 続きを見る

コラム 新規開拓のやり方

正しいやり方なら新規開拓は必ず成果は出る 第9回

あっと言う間に2月も終わりました。早いですね。 皆さん、今年の計画は順調に進んでいますでしょうか?   前回信用を得るために接触回数のことを書きました。 皆さんは新規取引を増やすために接触回数のことを意識していますか? 接触回数とは文字通り相手の方との接触する回数ですが、リアルで人と人とが会うだけでなく、お礼状やお礼メール、その後の定期情報配信など、人が介在しない接触も1つの方法になります。 ある本によると、相手にこちらのことを認知しても... 続きを見る

コラム 新規開拓のやり方

正しいやり方なら新規開拓は必ず成果は出る 第8回

先週は人間ドックに行ってきました。昨年は再検査になり、ひどい目に遭いました(涙)。 今年はいい結果になることを祈っています。 前回お礼状の大切さを書きました。どうでしたでしょうか?お礼状は書かれましたか?まだの方は、ぜひチャレンジしてみてください。 さて、今日も質問からスタートです。あなたは今日初めて会った方から「申し訳ありませんが、お金を貸してもらえますか?」と言われたらどうしますか? 「どうぞ、いくら貸せばいいですか?」と言う方もいらっしゃるかもしれま... 続きを見る

コラム 新規開拓のやり方

正しいやり方なら新規開拓は必ず成果は出る 第7回

ようやく「中濃4市ビジネスフェア」が終わりました。 たくさんの方にブースへお越し頂き、ありがとうございました。 今回のこのフェアでのご意見を参考に「メモ帳型パンフ」のキャンペーンをやることにしました。 こちらもぜひご覧ください。   前回は名刺の見直しの話を書きました。今日はちょっと違う切り口で書きたいと思います。 まずは最初に質問です。名刺交換された後にお礼状やお礼メールは書かれていますか? 「お礼状がいいと言うことは聞いたことはある... 続きを見る

コラム 新規開拓のやり方

正しいやり方なら新規開拓は必ず成果は出る 第6回

先日友人に誘われセミナーに行ってきました。 一番前の席で聞くのが信条の友人は「人気のセミナーだから早く行かないと」と、受付時間から逆算してかなり早い時間に出掛けることにしました。(そんなに早く行かなくても)と思いつつも、着いたのは受付30分前、開場の1時間以上前です。 それにもかかわらず、すでに多数の方が。最初に来た方は「受付開始の2時間前に来ました」。 その後受付前に来るわ来るわ、待合いホールにいっぱいの人になりました。 結果的に一番前の席に座れました... 続きを見る

コラム 新規開拓のやり方

正しいやり方なら新規開拓は必ず成果は出る 第5回

先週は多治見市で開催された展示会「き業展」に出展してきました! たくさんの方にブースに訪れて頂きました。ありがとうございました。 今回の出展をきっかけにした出会いを大切にしたいと思います。   前回の4回では「続ける」ということを書きました。「続けることは難しい」と言われる方が多いですが、私は 「続けることは簡単」「続けることは楽しいこと」「続けているともっと楽しくなる」「続けているとすごいことが起きる」と勘違いというか、信じているので、始め... 続きを見る

コラム 新規開拓のやり方

正しいやり方なら新規開拓は必ず成果は出る 第4回

今週末は多治見市で展示会「き業展」が開催されます。 弊社もこの展示会には3年連続で出展しています。最初は何を出展したらいいのかわからずに苦労しましたが、最近は準備もスムーズにいくようになりました。 展示会は新しい方と知り合えるチャンスがたくさんあります。新規取引拡大をお考えの方は、 「自分が出展する立場なら何をPRするか?」「どんな出展の仕方だと目をひくか?」という見方でぜひ展示会を見に来てください。新規開拓の新しいチャンスやヒントが見つかるかも知れませ... 続きを見る