営業ツール

営業ツールに関するブログ

営業ツールを作るという仕事

先日、私が今指導して頂いている 時山先生との面談の ときの話しです。   時山先生曰く 「営業という仕事は非常に知的な仕事だから 誰でもできる仕事ではない。 ある限られた人にしかできない仕事だ」 とおっしゃいました。 確かに、私も営業というのは知的な仕事だと思います。 成績のいい方や確実に実績を上げられる方は ごく一部の方に限られてしまうのかもしれませんが かといって、限られた人にしかできない仕事ではないと思います。 「だからこそ、誰が使っ... 続きを見る

営業ツールに関するブログ

徹底的に準備する

今、当社は「き業展」の準備を 一生懸命しています! 「き業展」とは、来年1月に多治見で開催される 企業展のことです。(くわしくはこちらをご覧下さい。) この展示会では「新規開拓営業のうまいやり方」を テーマに今までの成功事例などを展示します。 これらの資料は今まで作り貯めた物があるので そんなに問題ではないのですが、 今、当社として「展示会準備の鉄則」という 小冊子を作ってお客様に配布しています。 また、ホームページにも「展示会の営業支援」というページ... 続きを見る

営業ツールに関するブログ

泣けるゼ~

またまたお客様から 嬉しいメールが届きました。   内容は、 「ホームページから問い合わせを頂き 営業に行ったら、仕事が頂けました!」 という内容でした。 そのお客様は業界の中でも少し特殊なことに 取り組んでいらっしゃるので、 それを全面に押し出して表現しただけなので ホームページのお陰というよりも お客様の会社の事業方針がよかった結果なのですが、 とにかく、とにかく、嬉しいです! 泣けるほど嬉しい話しでした。 こういうお客様に喜ばれるお手伝いが... 続きを見る

営業ツールに関するブログ

広告は、景気が悪くなると最初に削られていく?

お客様の中で 「広告関係は景気が悪くなると 一番最初に削られていくから大変だね~」 とおっしゃる方がいます。 本当でしょうか?   私は最初に削られるのは 「価値のない広告」だと思います。 価値のない広告とは、反応がない広告や 単に社名だけを出している広告です。 超有名企業のように、ブランド化の一つとして 明確なコンセプトを持って行っている場合を除き 反応が期待できない広告は真っ先に削られると思います。 ただ、意味のある広告はこれまで以上に必要... 続きを見る

営業ツールに関するブログ

嬉しいメール

先日、ホームページを作ったお客様から 嬉しいメールを頂きました。   内容はと言うと 「ホームページを見たという方からお問い合わせを頂き 打ち合わせてきましたが、次回の訪問で 注文が頂けるかもしれません。 ホームページを作って頂きありがとうございました。」 というメールでした。 ホームページはまだできてほんの少ししか経っていないのに もうお問い合せがあると言うことは、 事業内容がきちんとしているからですが ホームページの検索対策も功を奏したようで... 続きを見る

営業ツールに関するブログ

DMからのご注文

先日、当社の事業内容をDMで送ったら、 それを見た方から、ご注文の話しを頂きました。   今までにもいくつもDMを送ってきました。 少しずつですが、反応が出てきています。 本を読んでいると 「最低半年は同じ内容のDMを送り続けましょう」 とか 「すぐには反応が出ません。でも諦めずに続けましょう」 と言ったことが書かれています。 当社も同じ事を実感しています。 続けることの大切さを感じますし お客様にも自信を持っていい提案ができそうです。 ... 続きを見る

営業ツールに関するブログ

営業支援のやりがい

お客様の営業支援をしていて 一番のやりがいは、 何と言ってもお客様のお客様が増えたときです。   今、あるお客様の営業支援で 電話による営業をお手伝いしています。 軽く営業しているだけなので すぐに受注につながるような営業ではないのですが、 たまたま、相手の方のかかえている問題と ドンズバだと、強い反応があり、 一気に仕事へとつながる場合があります。 偶然とはいえ、反応があるととても嬉しくなります。 お客様の営業が進むのが仕事なので、 こう言う... 続きを見る

営業ツールに関するブログ

名刺を変えたら売上上がるの?

新規のお客様へ訪問して 事業概要をご説明したり サンプルをお見せしていると 言われることがあります。   「名刺を変えたら売上上がるの?」 これは、私が営業のセミナーに 初めて出たときの質問でもあります。 答えは簡単です。ノーです。 私もその最初のセミナーに出てから何年も 経ちますが、名刺を変えたことが原因で 売上が上がったと言うことは感じられません。 ただ、今の私に言えることは 「名刺も変えないようなら、売上は変わらない」 と言うことです。 私... 続きを見る

営業ツールに関するブログ

かっこいいチラシ?反応がいいチラシ?

先日、お客様に集客のチラシのデザインを お届けしたときの話です。 いろいろと修正指示を頂いた後に 「それから、全体的にダサイから もうちょっとかっこいいデザインにして」 と言われました。   私は、「わかりました。」とだけしか答えませんでした。 あまりにも納期がない仕事だったので ここは、お客様の要望をすべて聞いて修正指示を出しました。 ただ、当社のデザインセンスが悪くて ダサクなったわけではありません。 集客のためのチラシならば、集客のために... 続きを見る

営業ツールに関するブログ

営業支援の印刷物

当社の事業内容は お客様の営業支援をする 印刷物を作ることです。   お客様に電話でお話しするとよく聞かれることがあります。 「あんたンとこは印刷会社やら?   あんたんとこの会社は何やっとる会社やね?」 私たち金山印刷所は印刷会社ではありますが、 お客様から印刷物を受注するのが 仕事ではありません。 私たちは、お客様が営業活動をする際に、 営業活動がしやすくなるように 営業の時に使う営業ツールをご提案し、ご提供することで お客様の営業支援をして... 続きを見る