正しいやり方なら新規開拓は必ず成果は出る 第４回
今週末は多治見市で展示会「き業展」が開催されます。 弊社もこの展示会には３年連続で出展しています。最初は何を出展したらいいのかわからずに苦労しましたが、最近は準備もスムーズにいくようになりました。 展示会は新しい方と知り合えるチャンスがたくさんあります。新規取引拡大をお考えの方は、 「自分が出展する立場なら何をＰＲするか？」「どんな出展の仕方だと目をひくか？」という見方でぜひ展示会を見に来てください。新規開拓の新しいチャンスやヒントが見つかるかも知れませ... 続きを見る
正しいやり方なら新規開拓は必ず成果は出る 第３回
昨年も弊社はたくさんの方と新たに新規の取引をさせて頂きました。その数、 なんと１２１ これで ４年連続１００社以上の新規取引達成できました！誠にありがとうございました！ 前置きばかり長くなってしまいました。 いよいよ本題に入って参りたいと思います。 第２回に書きましたが、弊社も最初から新規開拓や新規取引がうまくいったわけではありません。 これを読んで頂いている方が、仮に今新規開拓がうまくいっていなかったとしても、必ず成果が出るようになります。今後も読み... 続きを見る
正しいやり方なら新規開拓は必ず成果は出る 第２回
本題に入る前に、今新規開拓をしたいと思っている方に問題です。 弊社が本格的に新規開拓を始めたときに１件の新規のお客様にお会いするだけ ※にいくらの経費がかかったでしょうか？ ※お会いするというのは、一般的に「アポがとれた」状態だけで、販売できて売上が上がると言うことではありません。 アポ１件 円 わからないかもしれませんが、想像でも当てずっぽうでもいいので、何か金額を思い浮かべてください。 答えは次のページです。 答えは１件、２０万円... 続きを見る
正しいやり方なら新規開拓は必ず成果は出る 第1回
あけましておめでとうございます。 本年もよろしくお願い致します。 いよいよ第１回目のコラムのスタートです。 新規開拓をスタートして１年後、ようやく新しいお客様が１社見つかった。 一年前には想像もできなかったことだ。 「これに関する見積とサンプルを持ってきてください。今まで探していた技術が見つかり、私たちもホッとしました。 この技術がないと今開発中の新商品がどうしても完成しなくって、壁にぶち当たっていたんですよ。」ご担当の方からそんな言葉を聞いて、少... 続きを見る
新規開拓のコラム始めます
新規開拓に関する問い合わせや 営業ツールに関する質問が 少しずつ増えてきました。 弊社が実践してきた新規開拓の手法や使ってきた営業ツールに関してのコラムを書くことにしました。 弊社は３年連続１００社以上の新規取引をして頂くことができました。 それをどのように実践したかをコラムにまとめて、たくさんの方のお役に立てればと思っています。 毎週月曜日に週１回の更新をして参りますので、どうぞお楽しみにしてください。 ... 続きを見る
