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「製造業をもっと元気にしたい」という思いのもと、弊社担当者が直接ヒアリングをし、
お客様のビジネスをしっかりと把握した上で、企画からツール制作を行います。
顧客目線に立ち、企業のメリットが伝わるツールをご提案することで営業の経験不足を補います。
広告は、景気が悪くなると最初に削られていく？
お客様の中で 「広告関係は景気が悪くなると 一番最初に削られていくから大変だね～」 とおっしゃる方がいます。 本当でしょうか？ 私は最初に削られるのは 「価値のない広告」だと思います。 価値のない広告とは、反応がない広告や 単に社名だけを出している広告です。 超有名企業のように、ブランド化の一つとして 明確なコンセプトを持って行っている場合を除き 反応が期待できない広告は真っ先に削られると思います。 ただ、意味のある広告はこれまで以上に必要... 続きを見る
嬉しいメール
先日、ホームページを作ったお客様から 嬉しいメールを頂きました。 内容はと言うと 「ホームページを見たという方からお問い合わせを頂き 打ち合わせてきましたが、次回の訪問で 注文が頂けるかもしれません。 ホームページを作って頂きありがとうございました。」 というメールでした。 ホームページはまだできてほんの少ししか経っていないのに もうお問い合せがあると言うことは、 事業内容がきちんとしているからですが ホームページの検索対策も功を奏したようで... 続きを見る
ＤＭからのご注文
先日、当社の事業内容をＤＭで送ったら、 それを見た方から、ご注文の話しを頂きました。 今までにもいくつもＤＭを送ってきました。 少しずつですが、反応が出てきています。 本を読んでいると 「最低半年は同じ内容のＤＭを送り続けましょう」 とか 「すぐには反応が出ません。でも諦めずに続けましょう」 と言ったことが書かれています。 当社も同じ事を実感しています。 続けることの大切さを感じますし お客様にも自信を持っていい提案ができそうです。 ... 続きを見る
営業支援のやりがい
お客様の営業支援をしていて 一番のやりがいは、 何と言ってもお客様のお客様が増えたときです。 今、あるお客様の営業支援で 電話による営業をお手伝いしています。 軽く営業しているだけなので すぐに受注につながるような営業ではないのですが、 たまたま、相手の方のかかえている問題と ドンズバだと、強い反応があり、 一気に仕事へとつながる場合があります。 偶然とはいえ、反応があるととても嬉しくなります。 お客様の営業が進むのが仕事なので、 こう言う... 続きを見る
名刺を変えたら売上上がるの？
新規のお客様へ訪問して 事業概要をご説明したり サンプルをお見せしていると 言われることがあります。 「名刺を変えたら売上上がるの？」 これは、私が営業のセミナーに 初めて出たときの質問でもあります。 答えは簡単です。ノーです。 私もその最初のセミナーに出てから何年も 経ちますが、名刺を変えたことが原因で 売上が上がったと言うことは感じられません。 ただ、今の私に言えることは 「名刺も変えないようなら、売上は変わらない」 と言うことです。 私... 続きを見る
かっこいいチラシ？反応がいいチラシ？
先日、お客様に集客のチラシのデザインを お届けしたときの話です。 いろいろと修正指示を頂いた後に 「それから、全体的にダサイから もうちょっとかっこいいデザインにして」 と言われました。 私は、「わかりました。」とだけしか答えませんでした。 あまりにも納期がない仕事だったので ここは、お客様の要望をすべて聞いて修正指示を出しました。 ただ、当社のデザインセンスが悪くて ダサクなったわけではありません。 集客のためのチラシならば、集客のために... 続きを見る
営業支援の印刷物
当社の事業内容は お客様の営業支援をする 印刷物を作ることです。 お客様に電話でお話しするとよく聞かれることがあります。 「あんたンとこは印刷会社やら？ あんたんとこの会社は何やっとる会社やね？」 私たち金山印刷所は印刷会社ではありますが、 お客様から印刷物を受注するのが 仕事ではありません。 私たちは、お客様が営業活動をする際に、 営業活動がしやすくなるように 営業の時に使う営業ツールをご提案し、ご提供することで お客様の営業支援をして... 続きを見る
國本起業様 ホームページ
國本起業様のホームページを作成させて頂きました。 打ち合わせをしていく中で、産業廃棄物についてお話しをしてくださり、理解に時間がかかることもありました。 資料を準備して頂いたり、ご協力頂いて気に入って頂けるホームページを作成することが出来ました。 ... 続きを見る
ティーエスフィナンシャルコンサルタンツ様 超小型パンフレット
株式会社ティーエスフィナンシャルコンサルタンツ様に超小型パンフレットを作成して頂きました。 ①作ろうと思ったきっかけはなんですか？ ・某大手生命保険会社の要請（業務提携のため) ・販路拡大 ②当社で作ろうと思ったのはなぜですか？ ・アクサフィナンシャル生命 澤田氏紹介。 ・ＭＤＲＴリーフレットの出来栄えが良かったため。 ③満足度はどうですか？ 非常に満足！私の抱いているビジネスのイメージ通り。 ④スタッフの対応はどうで... 続きを見る
新規開拓の本を読み終わった方へ
新規開拓の本や営業の本を読み終わったり 営業関係のセミナーを聞いて、 「いい話の内容だった。 ところで、自分の会社では 具体的にどうやればいいのだろうか？」 とお思いの方へ。 本を読んでいると、アレをやると良い、これをやると良い とあれもこれも良いことずくめで書いてあります。 そうすると、何から手を付けて良いのかわからなくなります。 また、具体例に欠ける内容が多いので 具体的な行動が明確にならないことがあると思います。 そんなときには、弊社の無料営業スタイル診... 続きを見る
