初めての出展から受注まで
中小企業の展示会マニュアル
　～脱下請のための新規顧客開拓術～
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内容

大企業と中小企業では展示会に対する考え方が大きく違う。またどの展示会に出展するかによっても効果が違うなど、これまで展示会に参加してこなかった中小企業に対して、展示会で優良顧客を新規開拓する方法を解説する。

この本の目次

第1章　下請けこそ展示会で新規開拓
第2章　初めての出展から成果が出るまで
第3章　展示会による新規開拓とは?　その全体像
第4章　〈手順1〉展示会の計画と展示会の選定
第5章　〈手順2〉お客様の困りごとを明らかにする
第6章　〈手順3〉ブースに必要なものの準備
第7章　〈手順4〉ブースの配置と説明トークの準備
第8章　〈手順5〉展示会後のフォロー
第9章　展示会営業のノウハウの応用

著者

照井清一
鎌倉庄司