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コラム 新規開拓のやり方

正しいやり方なら新規開拓は必ず成果は出る 第1回

あけましておめでとうございます。

本年もよろしくお願い致します。 いよいよ第1回目のコラムのスタートです。

新規開拓をスタートして1年後、ようやく新しいお客様が1社見つかった。

一年前には想像もできなかったことだ。

「これに関する見積とサンプルを持ってきてください。今まで探していた技術が見つかり、私たちもホッとしました。

この技術がないと今開発中の新商品がどうしても完成しなくって、壁にぶち当たっていたんですよ。」ご担当の方からそんな言葉を聞いて、少し目頭が熱くなる。

「お役に立てそうで幸いです。金額についても精一杯やらせて頂きます。」そう言って退席した。

ご担当の方が玄関まで送ってくださった。こんなこと営業になってから初めての経験だ。 別れ際の「お願いします。」との言葉にこの仕事の営業にやりがいを感じた。
これは、実話ではありません。

でも新規開拓をスタートすると決めたなら、同じようなことを実感できる日が必ず来ます。 なぜなら、新規開拓に無知だった私たちが同じような経験をしたからです。
新規開拓に関するコムラを連載することにしました。

これから新しい取引先を探そう、という方のお役に立てるようなコラムにして参ります。

ぜひ定期的に読みに来てください。