あけましておめでとうございます。
本年もよろしくお願い致します。 いよいよ第1回目のコラムのスタートです。
新規開拓をスタートして1年後、ようやく新しいお客様が1社見つかった。
一年前には想像もできなかったことだ。
「これに関する見積とサンプルを持ってきてください。今まで探していた技術が見つかり、私たちもホッとしました。
この技術がないと今開発中の新商品がどうしても完成しなくって、壁にぶち当たっていたんですよ。」ご担当の方からそんな言葉を聞いて、少し目頭が熱くなる。
「お役に立てそうで幸いです。金額についても精一杯やらせて頂きます。」そう言って退席した。
ご担当の方が玄関まで送ってくださった。こんなこと営業になってから初めての経験だ。 別れ際の「お願いします。」との言葉にこの仕事の営業にやりがいを感じた。
これは、実話ではありません。
でも新規開拓をスタートすると決めたなら、同じようなことを実感できる日が必ず来ます。 なぜなら、新規開拓に無知だった私たちが同じような経験をしたからです。
新規開拓に関するコムラを連載することにしました。
これから新しい取引先を探そう、という方のお役に立てるようなコラムにして参ります。
ぜひ定期的に読みに来てください。