名刺を変えたら売上上がるの？
新規のお客様へ訪問して 事業概要をご説明したり サンプルをお見せしていると 言われることがあります。 「名刺を変えたら売上上がるの？」 これは、私が営業のセミナーに 初めて出たときの質問でもあります。 答えは簡単です。ノーです。 私もその最初のセミナーに出てから何年も 経ちますが、名刺を変えたことが原因で 売上が上がったと言うことは感じられません。 ただ、今の私に言えることは 「名刺も変えないようなら、売上は変わらない」 と言うことです。 私... 続きを見る
かっこいいチラシ？反応がいいチラシ？
先日、お客様に集客のチラシのデザインを お届けしたときの話です。 いろいろと修正指示を頂いた後に 「それから、全体的にダサイから もうちょっとかっこいいデザインにして」 と言われました。 私は、「わかりました。」とだけしか答えませんでした。 あまりにも納期がない仕事だったので ここは、お客様の要望をすべて聞いて修正指示を出しました。 ただ、当社のデザインセンスが悪くて ダサクなったわけではありません。 集客のためのチラシならば、集客のために... 続きを見る
営業支援の印刷物
当社の事業内容は お客様の営業支援をする 印刷物を作ることです。 お客様に電話でお話しするとよく聞かれることがあります。 「あんたンとこは印刷会社やら？ あんたんとこの会社は何やっとる会社やね？」 私たち金山印刷所は印刷会社ではありますが、 お客様から印刷物を受注するのが 仕事ではありません。 私たちは、お客様が営業活動をする際に、 営業活動がしやすくなるように 営業の時に使う営業ツールをご提案し、ご提供することで お客様の営業支援をして... 続きを見る
