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コラム 新規開拓のやり方

正しいやり方なら新規開拓は必ず成果は出る 第48回

日増しに寒さが厳しくなってきました。皆さん体調はいかがでしょうか? 私はウォーキングを始めて4年近くになりますが、最近は少しだけジョギングを取り入れるようにしました。毎日軽い筋肉痛が続いていてウォーキングとは違う筋肉を使っていることを感じています。走ることで心拍数も上がり、いい運動になっています。
【実録 弊社の新規開拓 木のカレンダー編 第12回】
今回の新規開拓の活動のまとめです。

11回にわたった書いてきました新規開拓についてのまとめを行いたいと思います。皆さんが新規開拓をスタートされる場合の参考にしてください。

○新規開拓は時間がかかる。 新規開拓は非常に時間がかかります。早く取引先を増やしたいと焦る気持ちはわかりますが、今のような経済環境ですと、新しい取引をスタートさせるのは非常に難しいです。「できない」ワケではありませんが、時間がかかることを肝に銘じて、じっくり取り組んでください。 焦って早く結果を求めようとしてもうまくいきませんし、逆に途中で投げ出してしまっても結果につながりません。ある程度は時間が解決する問題もあります。 少しやっただけで結果が出なくて、「やってもムダ」というのが一番もったいないです。時間の余裕を持ってスタートしてください。
○まずは動いてみる 「あれがいいか、これがいいか」「どれが正しい方法か」などと迷っているだけで時間がなくなってしまいます。まずは行動をスタートすることが大切です。 「そんなことをしたらうまくいかないのでは?」と思われるかもしれませんが、どれだけ考えに考えても、いきなりうまくいかないのが「新規開拓」の面白いところです(笑) 考えてもうまくいかないのであれば、考える時間をある程度に切り上げて、行動に移すことが肝心です。考えて時間を使うよりも、行動して出た結果を見てから次の行動を考えた方が早く結果につながります。素早い行動を大切にしてください。
○落ち込まない これは余り新規開拓の関係の本には書いてないかもしれませんが、うまくいかないのは、あなたのやり方が悪いだけ原因ではありません。もちろん、あなたの人間性の問題でもありません(笑) うまくいかないと落ち込みます。これは仕方ないとしても必要以上に落ち込むことはありません。誰がやっても最初はうまくいかないのが新規開拓です。あなた一人が悪い訳ではありません。 だからといって開き直るのではなく、謙虚な気持ちになって何が悪いのかを冷静に判断することが大切です。 私も最初の頃はうまくいかずに落ち込みました。誰もが通る道と思い、諦めずに頑張って下さい。
○どこの誰を幸せにするのかを明確にする 新規開拓は何度もいうように時間がかかります。ですから、取りかかるときには最終的なゴールでどういうお客様に幸せになって頂くかを明確にしてからスタートして下さい。 これもこのシリーズで何度もいっているように「ターゲットの明確化」ということです。本来ですと2年も3年もかけて徐々に取引先が増えていくとしたら、本当にこのターゲットでいいのか、あるいは1年以上取引先が増えないかもしれないけど、このターゲットの方々を本当に幸せにすると決めているのか? この覚悟が大切になります。
○やり方は100万通り! 今回はFAXDMを使ったやり方をご紹介しました。FAXDMはFAXDMの良さがあります。郵送のDM、メールのDM、飛び込み営業など、それぞれのいい面もありますし、悪い面もあります。 私もいろいろと経験しましたが、どれだから成功するとか、どれだと成功しない、という訳ではありません。 また同じFAXDMでもコレが良くて、コレはダメというのがある訳ではありません。 (このやり方は絶対に効果が出ない、というやり方はあります(笑))失敗を覚悟して、いろいろ挑戦してみて下さい。
最後になりますが、このコラムにあるように「正しいやり方なら新規開拓は必ず成果は出る」というのは確実です。いろいろと挑戦してみて、うまくいかないようなら、いつでもお気軽にご相談くださいね。