おみやげ、営業ツールなど

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営業ツールに関するブログ

営業ツールの３つの必要性

営業ツールの必要性は大きく分けて３つあります。 その１　営業パーソンでは面談機会が作れない 今のお客様は営業パーソンに会いたがりません。 その理由は ○すぐには買う気がない ○時間がもったいない ○商品やサービスを押し売りされる ○断りにくくなる。 ○後からしつこく営業される などがあげられます。 お客様にお話しがしたいのに会えない。会う時間すらとってもらえない。アポの電話にも出て頂けない。 今の営業パーソンの最大の悩みは売れないことよ...　続きを見る

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営業ツールとは

営業ツールというと、チラシやパンフレット、名刺、最近では携帯電話やipadと言った営業で使われる「道具」の総称で言われます。 確かにこれらのものも営業ツールではありますが、本来営業ツールとは以下の２つのことをクリアしておくことが必要です。   ○営業ツールを使うことでお客様から何らかの営業的な反応につながる。 チラシを例にとって説明すると、配布したりお届けしたりすることでお問い合わせやご質問、アポといった「営業的な反応」が...　続きを見る

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営業ツールとは　その２

営業ツールとは、どういうモノを言うのでしょうか？ 営業ツールというと、チラシやパンフレット、名刺、最近では携帯電話やipadと言った営業で使われる「道具」の総称で言われます。 確かにこれらのものも営業ツールではありますが、本来営業ツールとは以下の２つのことをクリアしておくことが必要です。 ○営業ツールを使うことでお客様から何らかの営業的な反応につながる。 チラシを例にとって説明すると、配布したりお届けしたりすることでお問い合わせやご質問、アポといった「営...　続きを見る

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チラシやＤＭの「本来の役割」とは

チラシやＤＭの「本来の役割」って何だと思いますか？ ①商品のＰＲ ②商品の販売 ③その他 ①商品のＰＲ　× これは、高度成長時代からバブル経済の終焉の頃までの答えです。そのころは潜在的な欲求が高いので、必要かどうかを考える前に「見れば買う」「見れば欲しい」という時代でした。情報も非常に少なかったですから、商品のメリットを書いたり、商品が何となく良さそうに見える「イメージ」だけで買ってもらえた時代です。今やＰＲのためのチラシやＤＭは見向きもされません。 ...　続きを見る

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パンフや会社案内の「一番の役割」とは

パンフや会社案内の「一番の役割」って何だと思いますか？ ①商品や会社の説明に使用 ②とりあえずないと… ③その他 ①商品のＰＲ商品や会社の説明に使用　× 確かにパンフレットや会社案内は説明用に使うツールではあります。ですから大切な役割の一つではありますが「一番の役割」ではありません。 説明用とはいえ、相手がしっかり聞くための環境や状況を作ったり、説明するために必要な情報に絞ったりする工夫は必要です。 ②とりあえずないと…　× 確かに商品パンフレット...　続きを見る

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かっこいいチラシと反応のあるチラシとどちらが欲しいですか？

「反応があるチラシ」とはどんなチラシのことなのでしょうか？ 「チラシを作る以上、反応が欲しい」と考えている方、必見です。 「反応があるチラシ」を作る手順です。 　　○まずはたたき台のつもりで自分で作ってみる。 　　○周りの人やお客様に見せて意見を聞く。 　　○修正を繰り返す。 　　○試験配布して反応を測定する。 　　○結果を考察して修正が必要であれば修正する。 　　○ある一定以上の反応があればプロにデザインしてもらう。 　　○拡大配布する。 概...　続きを見る

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金山印刷所201５年のご案内

旧年中は大変お世話になりました。 皆様方におかれましては、輝かしい新年をお迎えのこととお喜び申し上げます。 本年も新しいことに挑戦して皆様のお役に立てる企業を目指して参ります。 本年も何卒よろしくお願い申し上げます。 　　２０１５年　元旦　　　　　株式会社　金山印刷所 　　　　　　　　　　　　　　　　代表取締役　金山　庄司   ～201５年　金山印刷所の新しい取り組み～ ＜ 展示会出展者サポート事業 ＞ 展示会営業について...　続きを見る

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2015年　社名を変更します。

明けましておめでとうございます。 本年も何卒よろしくお願い申し上げます。 さて、ここ数年悩んでいました社名に関しててですが いよいよ　本年変更することに決定致しました。 時期や新社名に関して順次発表していきます。 社名が変更になりましても、 変わらぬご支援ご愛顧をお願い申し上げます。...　続きを見る

セミナー・相談会

展示会出展者のための講座です

展示会出展者向け特別企画！ 効果が上がる展示ブースの見せ方講座 講座会場に展示ブースを設営し 来場者の目線と心の動きを再現！ 明確な解説で来場者の心理を確認し 展示会の効果アップにつながります！ また設置したブースの中での具体的なお声掛けや動きなど、 営業活動や展示会で効果を高める活動や 効果が上がる販促物についてもご紹介します。 講師　株式会社アイリンク コンサルタント　照井清一 開催日　2014年9月12日(金) 時間　16時～19時 会場　ウイ...　続きを見る

セミナー・相談会

効果が上がる展示ブースの見せ方無料見学会

効果が上がる 展示ブースの見せ方 無料見学会 相談会場には展示ブースを設営し、来場者の目線と心の動きを再現！ 明確な解説で来場者の心理を確認し、展示会の効果アップにつながります！ 展示会でのＰＲ効果アップの「ＰＲ効果ＵＰパック」の現物も見られます！ 開催日時：2014年9月12日13時30分～15時45分 会場　ウインクあいち 無料！ 今までの展示ブースなどの写真をお持ち頂ければ、具体的な改善提案や相談にも応じます。［要予約］ ご予約は問い合わせフォームか...　続きを見る