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「製造業をもっと元気にしたい」という思いのもと、弊社担当者が直接ヒアリングをし、
お客様のビジネスをしっかりと把握した上で、企画からツール制作を行います。
顧客目線に立ち、企業のメリットが伝わるツールをご提案することで営業の経験不足を補います。
新規開拓を始められたい方へ
「ヤバイ！これからは新規開拓だ！」 と思っている方は続きをどうぞ。 私も、４～５年前にそう思い立ち、 新規開拓営業を始めました。 最初は散々でしたが、 最近はようやく実績が伴ってきて ２００７年は１１６、２００８年は１０９の 新規のお客様との取引を実現できました。 これから、新規開拓を始められる方は 思いつきで行動されても、なかなか結果が出ません。 一度新規開拓の正しい手順を理解された上で スタートされることをお薦めします。 弊社ではこれから新規開拓を始める方... 続きを見る
超小型パンフレット デザイン無料キャンペーン
弊社でイチバン人気の超小型パンフレット。 期間限定でデザイン代無料キャンペーンを 始めました！ 初回注文時に ５名様合計１０００枚印刷のご注文をして頂いた方に デザイン代 通常15,000円のところ 無料!! 名前差し替え代 通常一人500円のところ 無料!! 1000枚の内訳は自由ですので、名刺をよく使われる方の枚数を 多くされて、あまりお使いにならない方は少なめに ご注文頂ければ結構です。 期間 ２０１０年２月２８日までにご注文の方に限ります。 （FA... 続きを見る
新規開拓のための商品パンフレットができました
こんな時代だからこそ！ 時代にあった新規開拓の仕組みづくりを 始めましょう！ 弊社では製造業や法人営業の方の 新規開拓を応援するために 新しく「新規開拓応援シリーズ」という 商品を４つご準備しました。 ○新規開拓 スタートパック ○新規開拓 出会いパック ○新規開拓 関係構築パック ○新規開拓 スピードアップパック いずれも新規開拓に役立つ物ばかりです。 ご興味がある方には無料で差し上げます。 お申込はこちらからお願いします。 ... 続きを見る
手の付けようがない？
お客様と営業の話しをしていると 「どこから手を付けたらいいのかわからない？」 と言われる方がいらっしゃいます。 私も経験がありますからわかりますが 本当に、何から手を付けたらいいのか わからないことがあります。 そんなとき、皆さんはどうしますか？ 私も最近わかったことですが、 「手が付けられない！」といって何もしないのが 一番ダメだそうです。 とにかく気付いたことから始める ことが大切だそうです。 以前読んだ営業関連の本にも書いてありま... 続きを見る
観光立国？
最近、国も世界の人を招いて 観光立国を目指すとか 私が住んでいる下呂市も 観光立市を目指していますが 何かずれているような気がします。 以前のブログにも書いたように 弊社の事業内容がわかりやすくなるように 営業支援のことを例え話を交えて冊子にしようとしています。 その中で出てくる社長は、最初に 「売上アップ、売上アップ」と騒いでいます。 でも、売上が下がった原因を徹底的に 究明する必要があります。 それを単に「不景気」だけのせいにするの... 続きを見る
サービス業
新着情報にも載せましたが 岐阜新聞にセミナーのことが 掲載されました。 記者の方へセミナーの告知をしに行ったところ 急遽取材と言うことになりました。 事業概要やセミナーのことなどを お話しして終わりかけた最後に 記者の方が聞かれました。 「業種を書かなければならないのですが 何業と書けばいいですか？」 私は少し考えてから 「ん～営業支援をしていますから、 『営業支援業』ですかね？」 と答えました。 すると記者の方が 「もしかして営業支援... 続きを見る
目に見える経費と目に見えない経費
目に見える経費については、 とても厳しくチェックしている方でも 目に見えない経費については 無頓着の方がいらっしゃいます。 例えば、チラシの場合 最近弊社では競争見積はほとんど手がけていませんが 「安く、安く」とおっしゃる方がいます。 確かに１０万円より９万円や８万円の方が 安いので、「安ければ安い方がいい」というのは簡単です。 でも、そのチラシで何件の問い合わせを頂いたか 何件購入に結びついたかを考えていない方もいます。 高ければいいと... 続きを見る
営業専門学校
私の将来の夢の一つに 「営業専門学校を作る」 と言うのがあります。 営業の本を読んでいると よく出てくる話が 「営業をしっかり勉強した人はいない」 とか 「営業を教えてくれるところはない」 と言う文章が出てきます。 じゃあ、売れている営業マンや スーパー営業マンはどうなのかというと 皆さん知恵があり、いろいろな経験を踏んで 現場で学んだことを活かして、現在の成果に 結びつけているのだと思います。 ほとんどの人は、営業部に配属されてから 営... 続きを見る
本当のサービス
弊社では営業マンに 「お客様に断って頂くことも営業だ」 と話しています。 先日もお客様から印刷の見積を頂きました。 別の印刷会社でも見積をとられているとのことで 安い方へ発注するとのことでした。 弊社ではその仕事をやる場合に、 ２つのやり方があります。 安いやり方と高いやり方です。 今回の場合は競走見積なので 安いやり方で見積もりを出そうかと思いましたが そのお客様は品質にも厳しい方なので、 安いやり方では品質的に納得して頂けないと判断し... 続きを見る
ソリューション？
「ソリューションを提供します」 と言うホームページをたくさん見ます。 ソリューションの意味は何度か調べたことがあるのですが イマイチ頭に入りません。 なぜか？と考えたら、ソリューションの考え方が 企業によってバラバラだからと言うことに気付きました。 「ソリューション」を調べたらこんな事が書いてありました。 お客様の要望に応じて、設計やデザインをし、 さまざまな要素を絡ませて要望にお応えする物。 転じて、カスタマイズされた商品であったり パ... 続きを見る
